Home / Genel / Yeniden Pazarlama

Yeniden Pazarlama

Yeniden Pazarlama

Web sitemizi ziyaret etmiş kullanıcıları davranışına göre belirli segmentlere ayırarak web sitemizden ayrıldıktan sonra ziyaret ettikleri diğer sitelerde hedefleyerek, web sitemize tekrardan getirebiliriz. Yeniden pazarlama reklamları hedefli kullanıcılar sitemizi daha önce ziyaret ettiği için ve bize aşina olduğu için normal kampanyalara nazaran geri dönüşleri daha yüksek olacaktır. Öreğin laptop satan bir e-ticaret siteniz olsun. Sitemizde de satın alma ve üyelik gibi dönüşüm hedefleri oluşturduğumuzu düşünelim.

Bir müşteri HP laptopların olduğu sayfayı ziyaret etmiş ve HP’nin spectre ürün detay sayfasını incelemiş olsun. HP’nin spectre ürün detayını incelemiş kullanıcılara ayrı bir hedef kitle ve satın almış kullanıcılara ayrı bir hedef kitle oluşturabiliriz. Mevcut müşteriye ve dönüşüm sağlatmak yeni müşteriye dönüşüm sağlatmaktan her zaman daha kolaydır. Yeni kullanıcılara odaklanıp mevcut müşterileri kaçırmak çok büyük bir hatadır. Doğru segmente edilmiş hedef kitlelere cazip ve spesifik bir mesajla ulaşırsanız, yeniden pazarlama kampanyalarınızın karlılığının zirve yaptığını görecekseniz.

Daha iyi yeniden pazarlama için 17 strateji

  1. Hedef kitlelerinizi tek bir reklam grubunda toplamayın.
  2. Hedef kitlelerinizi ayrı ayrı reklam grubuna ayırarak doğru ölçümleme ve optimizasyonu yaparsınız.
  3. Her hedef kitlenin kendine özgü bir kitle boyutu olacaktır ve buna istinaden Max. TBM  buna göre belirlemelisiniz.
  4. Spesifik hedef kitlelerin geri dönüşleri daha yüksek orandadır.
  5. Tüm kullanıcılar olarak belirlediğimiz hedef kitlenin bir zaman sonra maliyet/dönüşümü artacaktır.
  6. Spesifik hedef kitle ayrımlarına giderek örneğin; alışveriş aşamasından için özel bir reklam görseli gösterebilirsiniz.
  7. Yeniden pazarlama reklam gruplarında otomatik hedefleme yok olarak hedef kitlelerinizi belirleyin. Böylece hedef kitlelerinize benzer kullanıcılara reklamları gösterir doğru ölçümleme yapamazsınız.
  8. Cihaz optimizasyonunu sıklıkla bir takip edin. Mobil’in eğer dönüşüm maliyeti yüksekse teklifi azaltın.
  9. Çok iyi dönüşüm getiren hedef kitleleriniz için gerekirse farklı kampanyalar oluşturabilirsiniz.
  10. Google Analytics veya Google Ads bünyesinde hedef kitlelerinizi yeterli sayıda topladıktan sonra benzerlerini oluşturun.
  11. Benzer hedef kitlelerin trafik ve ciro anlamında e-ticaret sitelerine çok büyük katkısı var.
  12. Benzer hedef kitleleri de kesinlikle yeniden pazarlama kampanyanızdan ayırın. Farklı bir kampanyada tekrar hedef kitleleri farklı reklam gruplarına bölün.
  13. Benzer hedef kitlelerin TBM’leri mevcut hedef kitlelerimize nazaran daha düşüktür. Bu yüzden minimum maliyetle doğru ve yeni müşteriler elde edebilirsiniz.
  14. Sürekli yeni hedef kitleler oluşturun ve kampanyalarınızda kullanın.
  15. Duyarlı reklamlar oluşturarak minimum maliyetle maksimum trafik elde edin.
  16. Spesifik hedef kitleler web sitemize geldikten sonra reklam yayınını hızlandırılmışa çekin.
  17. Hassas içerikleri hariç tutun. Evet kullanıcıyı yeniden web sitenize çekmek için elinizden geleni yapıyorsunuz fakat x kullanıcı cinsel bir içeriğe sahip bir sitede bizim reklamımızı görmesi marka prestiji anlamında hoş olmaz.

Yeniden Pazarlama Reklamları Nasıl Çalışır ?

Kullanıcılar web sitemizi ziyaret ettiklerinde arka planda çalışan kod bu kullanıcıların tarayıcısına bir çerez gönderir. Bu çerez sayesinde kullanıcı web sitemizden ayrılıp Google Görüntülü Reklam Ağı’nda yer alan siteleri ziyaret ettiğinde, bu kullanıcılara hedefe göre farklı reklamlar gösterebiliriz. Örnek olarak bir kullanıcının hepsiburada.com sitesine girip İphone X ürününü sepete atıp satın almadığını düşünelim. Bu ürünün olduğu sayfada eğer remarketing ve Google Analytics kodumuz var ise kullanıcının tarayıcısına bir çerez atanır. Kullanıcı sitemizden ayrıldıktan sonra Google Görüntülü Reklam Ağın’na ona iphone x ürünü reklamlarını gösterebiliriz.

Yeniden Pazarlama Faydaları

  • Zamanla edinme başı maliyetlerinizi düşürür. Böylece hem yatırım getiriniz (ROİ) hemde ROAS‘ınız  artar.
  • Müşteri ömür boyu değerini arttırır.
  • Hem satışlarını hem de ortalama sipariş tutarını arttırır.
  • Tekrarlayan müşterilerin markanızı arkadaşlarına veya meslektaşlarına tavsiye etmeleri daha olasıdır.
  • Kayıp gelirlerinizi önemli ölçüde azaltabilirsiniz. Yeniden pazarlama yoluyla elde edilen satışlara “geri kazanılmış gelir” denir.

Yeniden Pazarlama Hedef Kitleleri Oluşturma

Google Analytics kodunu web sitenizin ilgili bölümüne yerleştirmeniz gerekiyor. Google Analytics’te kodu yerleştirdikten sonra Yönetici bölümünden Kitle Tanımlarına gelerek hedef kitlelerinizi segmente edebilirsiniz. Hedef kitleleri oluştururken tür olarak Google Ads ve Google Analyticsi seçmeniz size kitle anlamında daha çok veri sağlayacaktır.

Yeniden Pazarlama Hedef Kitleleri

  • Alışveriş aşamasından kaçanlar  – İndirim kuponu hediye edebilirsiniz.
  • Üye olup siparişi tamamlamayanlar – Üye olan kullanıcılara sepette indirim yapabilirsiniz.
  • Sepete atıp ürünü satın almayanlar – Sepet kullanıcılarına özel promosyon ürünler verebilirsiniz.
  • 2 dakika’dan fazla oturum gerçekleştirenler – Benzer ürünleri ön plana çıkartabilirsiniz.
  • Satın alma yapan kullanıcılar ve benzerleri – Çarpraz ürün satışı yapmaya çalışabilirsiniz.
  • Kategori özelinde ziyaretçi listeleri – Kategoriye özel reklamlar kullanıcının önüne çıkartabilirsiniz.
  • Ödeme aşamasından kaçanlar – Ödeme yöntemi ile alakalı bir kampanya kurgusu düşünebilirsiniz.

Web sitemizi ziyaret etmiş kullanıcıları belirli segmentlere ayıraraksitemizden ayrıldıktan sonra ziyaret ettikleri diğer sitelerde ( Google Görüntülü Reklam Ağına üye sitelerde ) hedefleyerek,sitemize geri getirebiliriz.

 

 

 

 

About Kami

Check Also

Google Ads Dönüşümler

Google Ads Yeni Dönüşüm Sütunları

Google Ads Yeni Dönüşüm Sütunları 1) Gelir : Gelir, reklamın aldığı tıklamalarla ilişkilendirilen tüm işlemlerden …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir